Cunningham diz que uma estratégia de vendas deve incluir pontos de apresentação, marketing e negociação para que os fornecedores possam tomar decisões no início da campanha. “Defina tudo antecipadamente e depois teste-os na entrega – defina seus benchmarks antecipadamente.” O último ponto é talvez o mais importante – você se sente confortável com a venda da sua casa por esse corretor de imóveis? Cunningham diz que as vendas de imóveis são essencialmente uma parceria entre o agente e o vendedor, com ambos trabalhando para atingir o mesmo objetivo. “O que parece certo geralmente é o que é certo”, diz ele. “E tome cuidado com descontos.
Um desconto nas taxas geralmente significa um desconto no preço de venda.” Como escolher o agente de imobiliária certo – Quer você seja um vendedor iniciante ou já tenha feito tudo isso antes, vender uma casa pode ser uma experiência complicada e estressante. Não é de admirar que 83% dos vendedores optem por se listar com um agente de imobiliária, de acordo com o Relatório de Tendências de Habitação de Consumo do Grupo Zillow. Os serviços populares que os vendedores dizem que foram muito ou extremamente valiosos por parte dos seus agentes incluem a sua capacidade de encontrar compradores interessados (85%), a sua capacidade de orientar os vendedores através do processo de venda (80%) e o seu tratamento das negociações contratuais (80%) .
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